首先要知道,高資費伴隨著較高的補貼款,以1399綁30個月為例,補貼款大約是18,000元,而這樣算起來每個月月租費就來到600元,所以實際上比起來跟這次的499方案相差無幾,甚至高資費的方案還多了一隻便宜的新手機可以選。
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既然價格實際上差不多,那在這次低價方案中,電信三雄想達到的目究竟是什麼呢?那就是方案中常常被人譏說「根本沒在用」的語音通話費率;在通訊軟體流行的現在,人人都用LINE,簡訊用LINE、打電話也用LINE,打電話還要考慮網內網外的問題,現在大家都為了優惠NP來NP去,根本弄不清楚誰的號碼在哪間電信;三雄就是要利用這次的機會讓用戶來個「大洗牌」,跟過去的網內互打半價相同,這次直接下殺到網內免費,試圖改變用戶的通訊習慣。
而為什麼三雄們要這樣做?這也跟「網路吃到飽」成了台灣資費「標配」有關,沒吃到飽的費率根本不會被考慮,而當大眾把「網路」做為電信選擇的最大考量時,中華電信等電信三雄擁有大量用戶的「優勢」頓時成了「劣勢」,比起跟一堆用戶在大電信塞塞塞,民眾開始傾向轉往小業者來享用更順暢的行動網路。
身為電信業「兩小」的亞太、台灣之星當然也非常理解自身的優勢,為了不讓中華電信的策略奏效,亞太更是打出399吃到飽的更低費率來鞏固用戶;台灣之星也祭出「家族省」方案,只要家中有兩人以上使用台灣之星即可享有超低費率,更在市面上普遍的24到30個月長約中獨樹一格,僅使用12個月短約,用更靈活的選擇來吸引消費者。
而使用30個月長約也是中華電信策略中的一環,把在業者間跳來跳去的用戶狠狠綁定,這次的優惠又讓人在短時間不會有更好的選擇,一把抓住整批「跳槽客」,更引起話題,讓中華電信在業界奪回領頭羊的位置。
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